說起國內綠植生產，就不得不提廣州番禺區的化龍鎮。近日，記者來到該鎮，看到成片的龍血樹、綠蘿和金鉆，很難想象1994年前這里種滿了水稻和香蕉。讓農戶放棄傳統農作物改種綠植，這需要付出多大的努力？化龍鎮花卉產銷協會從中又起到了怎樣的推動作用？對此，記者采訪了該協會秘書長屈永釗。

　　主動引導共同致富

　　“讓農戶放棄傳統生產作物改種綠植確實有一定的難度，但我們不能總是靠天吃飯，要主動尋求適合當地種植的經濟作物。”屈永釗站在綠植種植大田里對記者說。1993年，化龍鎮的農戶全部種植水稻和香蕉。化龍鎮山地多，而水稻要在平坦的土地上耕種，這會浪費很多土地資源。如果種植綠植，就能把這些土地有效利用起來。1994年，屈永釗開始負責管理鎮政府規劃出的9畝地，并進行綠植生產。經過兩年的實踐種植后，他又跑到外地考察綠植市場，發現生產綠植的經濟效益遠大于水稻。回到化龍鎮后，在鎮政府的支持下，屈永釗于1996年牽頭成立了化龍花卉產銷協會，從此走上了近20年的綠植生產之

　　推廣綠植生產，最難的就是農戶的認知度不夠。屈永釗說：“農戶不認同綠植的主要原因是擔心賣不出去。在他們看來，這些綠植不能吃，如果賣不掉，一年的辛苦就白費了。”為了推廣綠植，屈永釗和產銷協會的同事一起，帶領各個村的村長去花卉市場考察，讓他們更直觀地了解綠植的經濟效益。在鎮政府的幫助下，協會還帶領農戶參加國內的大型展會。在1997年的上海國際花展上，化龍鎮的綠蘿終于一炮而紅，優良的品質深受業內人士好評，很多經銷商紛紛來到化龍鎮訂購綠蘿，這讓當地農戶看到了綠植生產的廣闊前景。

　　服務指導發揮作用

　　“生產綠植，僅進行推廣是不夠的，還要對農戶進行技術指導，幫他們把產品種好。”屈永釗一句話就把產銷協會的宗旨概括出來了。產銷協會在引進新品種后，先反復進行試種，篩選出變異率較低、適應當地氣候環境的品種，再推薦給農戶。在農戶種植時，協會還會給出建議。比如種植龍血樹，小葉龍血樹生長速度快，但銷售價格較低；大葉龍血樹生長速度慢，但銷售價格高，讓農戶根據自己的實際情況進行選擇。農戶買進種苗后，協會負責人還會經常到農戶基地進行考察，根據農戶的實際情況給予針對性指導。

　　當化龍鎮的綠植在國內打出品牌后，全國的經銷商都慕名前來進行采購，這時產銷協會就起到了搭建橋梁的作用。屈永釗介紹說：“農戶對市場銷售信息了解得比較少，產銷協會就會去市場了解價格行情，然后給農戶一個銷售建議價格，以保證他們的利潤空間。”此外，產銷協會還經常告誡農戶，要種植自己技術掌握過硬的品種，不要追風種植新品種，以避免盲目生產導致產品積壓滯銷。

　　記者感言

　　在國內花卉行業中，不乏產銷協會、花卉協會這樣的組織 ，它們對于我國花卉產業發展起到了非常重要的推動作用。協會要組織農戶進行生產和銷售，就不能只做表面文章，而應該踏踏實實地做事。廣州化龍鎮花卉產銷協會就從農戶最迫切的需求著手，實實在在地幫助農戶走上了致富之路。