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最管用的法則是降低門檻
[日期:2009-06-11]  來源:中國綠色時報(2009-6-10)  作者:鐵錚   發表評論(0)打印



  5月28日端午節,北京啟動了百萬市民走進京郊百花園活動。首批17家花卉生產基地敞開大門迎客,誠邀市民到京郊參觀、游覽、采摘。這種降低門檻的做法贏得了市民的拍手稱贊。

  市場經濟時代,甭管什么買賣,降低入門的門檻都是最管用的經營法則、市場營銷的有效手段,也是推廣傳播的最佳方法。

  例如,網絡為什么比傳統媒體更受歡迎?其中重要的一條原因是,在網絡上做一名傳播者的門檻幾乎為零。只要愿意,任何人都可以毫不費力地在網絡上發帖子、建主頁、開博客。網站的經營者則因此獲得了人氣、知名度和口碑,賺個缽滿盆盈。

  盡管我國花卉的銷量在不斷上漲,但仍有極大的潛力有待開發。當務之急是普及花卉文化知識、培養花卉消費人群,這就有賴于門檻的降低。入門太難,會嚇退廣大民眾。以往的鮮花銷售,多是依靠花卉市場。勞神費力不說,生意也不見得好。北京這次開門迎客的17家花卉基地借鑒了水果、蔬菜采摘的方式,敞開大門讓市民自己動手采擷,更能激起人們的購買欲望。

  在此,筆者還想再為花卉產業提兩條建議:一是僅僅降低門檻還不夠,還要把市民迎進門。很多市民都不知道這些花卉基地坐落何處。時下,不少家具城、超市甚至售房處都有免費班車服務,如果這些花卉基地也能這樣做,估計會有不少市民樂意前往。二是僅僅迎進門還不夠,還要讓市民有所獲。除了采擷鮮花,還可以舉辦賞花、品花、畫花、吟花等文化活動,或是讓人們在技術人員的指導下體驗種花、栽花、養花、育花的樂趣,還可以開發出一系列花卉衍生產品,想必會讓市民們樂不思歸。

  從事花卉產業的商家如果想賺錢,就不能閉門謝客、孤芳自賞,而是要想辦法降低消費者的進入門檻,讓他們感到花卉消費物有所值。

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