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漳州小盆栽出口訂單縮減 企業尋求發展對策
[日期:2009-04-28]  來源:中國風景園林網  作者:陳燕賢 許志敏   發表評論(0)打印



    中國風景園林網 春季正值福建漳州小盆栽集中出口的高峰期。作為我國花卉小盆栽主產地,今年漳州市的小盆栽出口總量較去年同期有所減少,個別企業下降幅度較大,減幅達30%。據了解,一方面受人民幣升值,匯率大幅跳動的影響,另一方面受金融危機的沖擊,韓國成為出口縮減最大的海外市場,歐美其次,日本市場則相對保持平穩。

  危機面前,漳州各出口導向企業都積極應對。他們積極提高盆栽產品的質量,適應國外更為嚴格的出口檢疫標準;生產基地實行精益管理,控制生產成本;另外則在保持傳統優勢產品的同時,不斷尋求和開發潛力產品,拓展新市場,努力培育新的增長點。

  訂單縮減  壓力增大

  閩南花卉有限公司總經理陳志言介紹說:公司今年小盆栽的出口,從去年9月份開始,就開始呈現下滑趨勢,雖然開春后個別品種需求有所回升,但整體出口量相對去年同期仍是縮減的。

  閩南花卉有限公司是目前漳州市最大的花卉生產和出口企業之一,每年花卉累計出口金額約1000萬美元。

  漳州德隆園藝有限公司總經理劉德隆告訴記者,春天是傳統的市場回暖時期,截止到現在,他們公司共接到70個貨柜的國外訂單量,但仍比去年同期下降20%,減少的份額主要來自韓國市場。

  記者又從漳州華運園藝有限公司了解到,今年1-4月份的國外訂單比去年同期有所增多。公司總經理助理王銀妹認為,金融危機的到來,等于對行業內的企業進行了一次洗牌,淘汰了一批沒有實力的中小型出口企業,因此訂單出現集中化趨勢,加上華運是一家與荷蘭合資的花卉企業,產品80%出口到荷蘭市場。荷蘭合資方對國際市場的趨勢把握比較好,市場情報及時共享,因此今年他們出口量能逆市飛揚。但同樣的單價,今年產品質量、規格要比去年好很多,以他們公司出口量最大的人參榕為例,現在2斤的人參榕只能賣到去年1.5斤的價格。

  然而,在整體市場相對低迷的情況下,國外客戶的議價能力則變相得到加強,選擇產品的余地加大,因此在出口價格的談判上也更具籌碼。劉德隆告訴記者,像株高80公分的S造型根榕,去年他們出口價在75-80元之間,但今年不到60元,虎尾蘭的價格也比去年下降了10%,而且基于運輸、加工、工資成本等因素,出口利潤變得非常微薄。

  控制成本 提高品質

  目前漳州的小盆栽生產多以“公司+農戶”的合作模式進行,農戶負責種植,接近成品時由公司收購,通過沖洗消毒更換培養介質,然后根據客戶的要求進行短期養護,最后出口到國外市場。劉德隆說,考慮到目前出口市場的利潤空間越來越窄,今年他們公司準備擴大自有的生產基地,加大設施建設的投入,將農民種植的環節轉由公司自己承擔,盆栽生產從“頭”做起,以此來降低生產成本。陳志言則認為,在出口市場整體不景氣的情況下,契合市場需求的產品更能脫穎而出,因此今年他們將在新產品的研發上下一番功夫,通過差異化的產品來獲得新的市場增長點。同時,考慮到國內這幾年的綠化出現加強趨勢,在市場低迷期,他們將儲備一些大的綠化苗木,“一旦后續市場啟動,必能抓住成長機遇”。

  漳州高臺農業開發有限公司走的則是一條徹底的“出口轉內銷”之路。去年他們主要對外出口金錢樹,金融危機后,公司戰略調整,全部回歸到內銷市場。由于之前投入的設施全部是按照出口的標準建設的,轉內銷后,產品成本明顯高于同行,為此,他們從栽培環節入手,進行本土化再造,如以前出口產品使用的栽培基質是德國泥炭土,現在全部使用國產的泥炭土。

  積極應對  挖掘亮點

  面對今春小盆栽出口市場的縮減,漳州市花卉管理辦公室主任林必強認為,在出口形勢嚴峻的情況下,首先企業要強化出口產品的質量意識,提高設施栽培技術,確保盆栽出口的健康發展。其次,要積極開發適合國際市場需求的產品,這包括兩方面的含義,一方面是充分挖掘傳統出口產品的新亮點,如在人參榕造型包裝等方面進行更新,同時又配以小藤框等提高其藝術感,通過植物搭配、盆器款式和質地來體現精致的特色,植物類型與盆器款式上的更新是分不開的。而盆器上可吸收了一些中國文化元素,針對不同國家和地區人的喜好,按需供應,如向歐洲國家供應當地人喜歡的日用品造型的大規格盆器,韓國供應形狀規則的盆器等。

  他表示,做生意不能一味模仿跟風,一定要不斷創新,走自己的路。本著這種理念,給出口的小盆栽注入一些新鮮的東西,以提高其附加價值。

  另一方面由于目前漳州花卉小盆栽出口品種主要以榕樹、仙人掌、富貴及一些小盆栽為主,每一家企業產品幾乎雷同,也看到了漳州花卉產品的局限性。就目前花卉出口現狀來看,榕樹及金邊虎尾蘭的出口份額占據了80%左右,體現了漳州出口產品的單一,就初步情況分析,漳州引以為榮的綠化植物、棕櫚科植物在國際市場上將會有著巨大的潛力,漳州花卉產業要提高到一個新的臺階,就必須努力挖掘、開發我們的現有產品、引進國際市場暢銷產品,這樣才能形成強大的競爭力。第三,讓企業銷售策略多樣化,在傳統基地銷售和展會訂單基礎上,打造和建設市場網絡銷售平臺。第四,作為政府方面,將繼續每年邀請一些國外的采購商過來漳州參觀采購,并吸引有實力的企業過來投資,這樣能帶來好的品種和先進的管理機制,進一步提高漳州花卉在國家市場上的競爭力。第五,貯運保鮮方面。目前,漳州市花卉的主要國際市場有荷蘭、意大利、西班牙、日本、韓國、中東地區,漳州市花卉要到達這些國家,必須經過海上運輸,尤其是歐盟國家,花卉必須能夠在集裝箱里存放一個月左右。對于這樣的遠洋運輸,目前漳州市還沒有一套適用的保鮮貯運技術,導致漳州市花卉出口變成一種“碰運氣”的差事,花卉出口后,掉、腐爛、壞死的事情時有發生,不同程度存在退貨、索賠、銷毀等問題 ,嚴重影響了漳州市花卉出口產業的可持續發展。因此,要加大漳州花卉的出口,貯運保鮮技術的研發已是刻不容緩的任務。

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