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    中國風景園林網訊 春季正值福建漳州小盆栽集中出口的高峰期。作為我國花卉小盆栽主產地，今年漳州市的小盆栽出口總量較去年同期有所減少，個別企業下降幅度較大，減幅達30%。據了解，一方面受人民幣升值，匯率大幅跳動的影響，另一方面受金融危機的沖擊，韓國成為出口縮減最大的海外市場，歐美其次，日本市場則相對保持平穩。

　　危機面前，漳州各出口導向企業都積極應對。他們積極提高盆栽產品的質量，適應國外更為嚴格的出口檢疫標準；生產基地實行精益管理，控制生產成本；另外則在保持傳統優勢產品的同時，不斷尋求和開發潛力產品，拓展新市場，努力培育新的增長點。

　　訂單縮減  壓力增大

　　閩南花卉有限公司總經理陳志言介紹說：公司今年小盆栽的出口，從去年9月份開始，就開始呈現下滑趨勢，雖然開春后個別品種需求有所回升，但整體出口量相對去年同期仍是縮減的。

　　閩南花卉有限公司是目前漳州市最大的花卉生產和出口企業之一，每年花卉累計出口金額約1000萬美元。

　　漳州德隆園藝有限公司總經理劉德隆告訴記者，春天是傳統的市場回暖時期，截止到現在，他們公司共接到70個貨柜的國外訂單量，但仍比去年同期下降20%，減少的份額主要來自韓國市場。

　　記者又從漳州華運園藝有限公司了解到，今年1-4月份的國外訂單比去年同期有所增多。公司總經理助理王銀妹認為，金融危機的到來，等于對行業內的企業進行了一次洗牌，淘汰了一批沒有實力的中小型出口企業，因此訂單出現集中化趨勢，加上華運是一家與荷蘭合資的花卉企業，產品80%出口到荷蘭市場。荷蘭合資方對國際市場的趨勢把握比較好，市場情報及時共享，因此今年他們出口量能逆市飛揚。但同樣的單價，今年產品質量、規格要比去年好很多，以他們公司出口量最大的人參榕為例，現在2斤的人參榕只能賣到去年1.5斤的價格。

　　然而，在整體市場相對低迷的情況下，國外客戶的議價能力則變相得到加強，選擇產品的余地加大，因此在出口價格的談判上也更具籌碼。劉德隆告訴記者，像株高80公分的S造型根榕，去年他們出口價在75-80元之間，但今年不到60元，虎尾蘭的價格也比去年下降了10%，而且基于運輸、加工、工資成本等因素，出口利潤變得非常微薄。

　　控制成本 提高品質

　　目前漳州的小盆栽生產多以“公司+農戶”的合作模式進行，農戶負責種植，接近成品時由公司收購，通過沖洗消毒更換培養介質，然后根據客戶的要求進行短期養護，最后出口到國外市場。劉德隆說，考慮到目前出口市場的利潤空間越來越窄，今年他們公司準備擴大自有的生產基地，加大設施建設的投入，將農民種植的環節轉由公司自己承擔，盆栽生產從“頭”做起，以此來降低生產成本。陳志言則認為，在出口市場整體不景氣的情況下，契合市場需求的產品更能脫穎而出，因此今年他們將在新產品的研發上下一番功夫，通過差異化的產品來獲得新的市場增長點。同時，考慮到國內這幾年的綠化出現加強趨勢，在市場低迷期，他們將儲備一些大的綠化苗木，“一旦后續市場啟動，必能抓住成長機遇”。

　　漳州高臺農業開發有限公司走的則是一條徹底的“出口轉內銷”之路。去年他們主要對外出口金錢樹，金融危機后，公司戰略調整，全部回歸到內銷市場。由于之前投入的設施全部是按照出口的標準建設的，轉內銷后，產品成本明顯高于同行，為此，他們從栽培環節入手，進行本土化再造，如以前出口產品使用的栽培基質是德國泥炭土，現在全部使用國產的泥炭土。

　　積極應對  挖掘亮點

　　面對今春小盆栽出口市場的縮減，漳州市花卉管理辦公室主任林必強認為，在出口形勢嚴峻的情況下，首先企業要強化出口產品的質量意識，提高設施栽培技術，確保盆栽出口的健康發展。其次，要積極開發適合國際市場需求的產品，這包括兩方面的含義，一方面是充分挖掘傳統出口產品的新亮點，如在人參榕造型包裝等方面進行更新，同時又配以小藤框等提高其藝術感，通過植物搭配、盆器款式和質地來體現精致的特色，植物類型與盆器款式上的更新是分不開的。而盆器上可吸收了一些中國文化元素，針對不同國家和地區人的喜好，按需供應，如向歐洲國家供應當地人喜歡的日用品造型的大規格盆器，韓國供應形狀規則的盆器等。

　　他表示，做生意不能一味模仿跟風，一定要不斷創新，走自己的路。本著這種理念，給出口的小盆栽注入一些新鮮的東西，以提高其附加價值。

　　另一方面由于目前漳州花卉小盆栽出口品種主要以榕樹、仙人掌、富貴竹及一些小盆栽為主，每一家企業產品幾乎雷同，也看到了漳州花卉產品的局限性。就目前花卉出口現狀來看，榕樹及金邊虎尾蘭的出口份額占據了80%左右，體現了漳州出口產品的單一，就初步情況分析，漳州引以為榮的綠化植物、棕櫚科植物在國際市場上將會有著巨大的潛力，漳州花卉產業要提高到一個新的臺階，就必須努力挖掘、開發我們的現有產品、引進國際市場暢銷產品，這樣才能形成強大的競爭力。第三，讓企業銷售策略多樣化，在傳統基地銷售和展會訂單基礎上，打造和建設市場網絡銷售平臺。第四，作為政府方面，將繼續每年邀請一些國外的采購商過來漳州參觀采購，并吸引有實力的企業過來投資，這樣能帶來好的品種和先進的管理機制，進一步提高漳州花卉在國家市場上的競爭力。第五，貯運保鮮方面。目前，漳州市花卉的主要國際市場有荷蘭、意大利、西班牙、日本、韓國、中東地區，漳州市花卉要到達這些國家，必須經過海上運輸，尤其是歐盟國家，花卉必須能夠在集裝箱里存放一個月左右。對于這樣的遠洋運輸，目前漳州市還沒有一套適用的保鮮貯運技術，導致漳州市花卉出口變成一種“碰運氣”的差事，花卉出口后，掉葉、腐爛、壞死的事情時有發生，不同程度存在退貨、索賠、銷毀等問題　，嚴重影響了漳州市花卉出口產業的可持續發展。因此，要加大漳州花卉的出口，貯運保鮮技術的研發已是刻不容緩的任務。