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    外貿產品受挫轉向品牌花店引領消費

　　義烏，這個有著“鍍金之城”美譽的小商品城，幾乎匯集了花藝中涉及的所有進出口資材，尤其是出口產品，無論是紗網、紙張、紡織品、塑料制品等包裝材料，還是婚慶用品、道具以及花藝中涉及的工具和飾品，一度以價格低廉而占據世界供應市場的半壁江山。如今，在出口貿易遭遇風暴之時，義烏的經營者們在忙些什么？對我們國內的資材需求者又有什么利好的聲音呢？

　　出口轉內銷產品更豐富

　　部分外貿產品將在國內開始流通，如塑料、麻類等包裝材料和花盆、花瓶等容器產品。自2008年5月開始，義烏的資材經營者就感受到了出口的壓力。義烏天義花店用品有限公司總經理袁英英告訴記者，5月通常是外貿下單的集中期，但去年外商由于奧運會戒嚴難以直接到中國采購，新訂單寥寥。而一些通過外貿公司采購的老客戶，明確了需要采購的產品數量、色彩等細節后，商家及時投入生產備貨，萬事俱備只欠外商最后下單，但基于匯率的不穩定和金融危機的出現，最終訂單不是未果就是以縮水告終。這一現象在義烏非常普遍，其中部分產品是外商設計，約定不能在國內流通，但由于去年下半年外商超過約定的時間沒能提貨，或者提貨數量大幅縮水，促使積壓在生產商手上的產品只能在國內銷售。

　　解決庫存產品回籠資金成為當務之急。義烏不少商戶原先只接外貿訂單，對于小且不穩定的國內訂單，通常不加理睬，現在外貿單子少了，抓住內需市場成為突破口。義烏瑞趣工藝品公司的負責人勞春美表示，現在已有幾家以前專注外貿的生產商找她代理國內市場，這些生產商要在國內建立自己的銷售渠道需要時間和人員的投入，尋找合適的代理成為解覺燃眉之急的首選渠道，像現在她代理的一款玻璃絲纖維質地的包裝材料，手感和視覺類似麻類產品，但色彩更純正，沒有麻類產品易帶結點的缺憾，她相信很快能受到國內用戶的喜愛。

　　外貿產品在中國開始流通，這對國內相關資材的升級將有推波助瀾的作用。歐美國家的設計理念將很快滲透到中國市場上流通的同類產品中，但技術的跟進不是一朝一夕能夠解決。義烏國際商貿城從事盆器等工藝品的陳老板表示，外貿產品在國內市場的涌現提升了資材市場整體的檔次，不過，有市場的產品必然會造成跟風生產，而且跟風生產的大多是技術不過關的仿冒品，國內市場可能會加劇魚目混雜的現象，使用者在產品選擇時要綜合考慮品質和價格的因素，根據目標市場的定位謹慎選擇產品。

　　花店花藝助推資材流通

　　“我有個遺憾想在今年解決，就是很多產品的使用推廣還不夠。我希望能跟一兩位花藝師簽約，不定期把最新的產品進行使用演示，通過這種方式將產品更好地推廣開來。”2月5日晚上，剛忙完一個集裝箱包裝材料出口事項的勞春美跟記者說起了自己今年的主要舉措，一直抓國內批零市場的她，對市場開拓有豐富的經驗，她認為，花藝的很多資材通過應用演示，往往能讓一些花店業者有醍醐灌頂的驚喜，今年她加強了跟飾品廠家的合作，將珠扣、珠針等珠寶和一些仿水晶的飾品跟花藝結合起來，用到花束、花籃上。她曾在日韓、歐洲等國家考察時，發現這些國家的花店里使用飾品非常普遍，但國內鮮有人挖掘，而同一飾品的應用也五花八門，她希望通過花藝師的應用展示，讓更多的飾品也應用到國內的花束、花籃中來。

　　品牌花店也成為資材供應商希望加強溝通的對象。今年加大了生產投入的浙江義烏智慧鮮花包裝資材有限公司總經理陳智慧表示，他的銷售主要靠遍布在全國各大城市的600多家經銷商，因此跟花店直接接觸的機會非常有限，但新的產品往往需要借助品牌花店來引導消費，品牌花店也希望能跟當地其他花店的產品有所區別，他們對資材產品的需求是生產企業可用于產品開發借鑒的寶貴信息，因此，他計劃在今年能跟花店多直接溝通，并進一步做好經銷商跟大花店的銜接工作。同時，他計劃4月后前往日韓考察，把更多的包裝設計元素應用到國內生產的產品中，使部分直接進口價格偏高的產品，通過“二次加工”實現中國制造，推動花藝資材產品更上一個檔次。