拿什么拯救你,頻繁爛尾的中國主題樂園
“命運多舛”的濟南美猴王主題樂園,最近有了新動作。
日前,中弘股份發布了《濟南鵲山主題公園土方工程招標公告》,其中“土方工程”預計進場時間為2017年4月——這意味著,濟南美猴王主題樂園又有了落地的可能性。據公開資料顯示,2015年、2016年,該項目都曾宣布要開工建設,但均未果。
另外,據中弘股份2011年公開的信息顯示,北京的“美猴王主題公園”預計投資約100億元,位于懷柔區紅螺湖旅游區——這個濟南美猴王樂園的“難兄難弟”,也曾宣稱將于2014年開園,但至今仍未開業。
這其實是個尷尬的故事。比如在2016年11月齊魯網的一則報道中,一位市民對此就有個痛心疾首的吐槽。“當時買中弘鵲山龍湖的時候,就是看好這邊旅游綜合體,說未來規劃建設美猴王主題公園。但現在主題公園一點動靜也沒有,小區面臨交房,周邊卻一片空曠,感覺受騙了。”
可以觀察到的現象是,一段時間以來,眾多本土主題樂園疑似成為了房地產開發的“陪跑者”。而更多與美猴王樂園類似的案例,同期在其他城市也在接連上演。
2012年9月,北京昌平區“爛尾”14年的沃德蘭游樂園,其拆遷工程悄然進行;去年7月,投資38億的武漢萬達電影樂園,僅開園19個月便停業關閉;曾號稱亞洲最大的順德史努比公園“爛尾”14年后,才在去年宣布開業······
更宏觀的視角,可以告訴我們這是個怎樣的現象。據中國旅游經濟研究中心的數據顯示,近10年有80%的本土主題樂園關門,甚至不少樂園在開業不久之后就宣告失敗,近10年來總計沉淀資金達4000多億元。
另一方面,據好奇心日報報道,全國共有 2800 多個大大小小的主題樂園式旅游景點,但是他們中的 90% 都不賺錢,繼而使得主題樂園“每三年更新 30% 游樂設施和內容”的要求難以實現——對游客來說,活下來的很多主題樂園也是死氣沉沉、設施老舊,毫無吸引力。
時至今日,華僑城開創的“公園+地產”的輝煌商業模式,似乎已經到了需要推陳出新的節點;而華僑城、宋城等公司曾經的成功,也變得不可復制——現在更重要的問題是,真正希望通過主題樂園掙錢的商業勢力,接下來該往何處去。畢竟,去年迪士尼登陸上海灘攪動的一池春水,讓業界再次認清優質主題樂園的商業潛力。
專業運營商蜂擁進場
“開發商可以拿到地,但卻少有開發商能夠運營好配套的酒店、主題公園”。票管家景區事業群總經理劉乾告訴TBO。
一個簡單的例子是,房地產項目中通常會配有高檔酒店,這些酒店通常由酒店管理公司來運營。“例如喜達屋、洲際、維景等越來越多的酒店集團,正在走輕資產的品牌管理輸出模式,而在景區界卻缺乏類似的專業管理運營商。”
“主題公園就應該由專業的機構來運行,這樣既能滿足政府的要求和初衷,開發商的精力也可以專注于他們擅長的房地產開發,無需在主題公園上耗費精力,并且浪費成本。”易觀智庫分析師姜昕蔚在接受TBO采訪時表示。
事實上,已經有多方商業勢力盯上了這個好生意。比如恐龍園、嬉戲谷、宋城等運營較為成熟的主題樂園,在嘗試做輸出管理;OTA企業也在做景區運營托管;包括從規劃、設計、廣告等行業延伸出來的第三方公司,都在向這個方向嘗試。
但大家基因不同,玩法自然也不一樣。這樣的例子有很多。
去年6月,宋城集團與炭河旅游建立“宋城·寧鄉炭河里文化主題公園”,為合作方提供商標使用權,協助規劃景區建設,為景區打造特色旅游體驗、并進行日常管理。宋城集團除收取炭河旅游2.6億的服務費用之外,每年還收取項目20%的可支配經營收入作為管理費用。
這可以看做是一種擅長“人才輸出”的商業策略,它需要的是多年運營景區的經驗,以及與業主方的磨合——因為很“懂”,所以更要注重強勢之余的合作細節。
OTA方面,同程在2015年就已經成立景區托管公司,和100多個景點景區簽訂了托管協議,而驢媽媽背后的景域集團也與不少景區簽訂特許經營權。顯然,OTA的優勢在于可以帶來直接的客源,但缺點是景區運營的經驗不夠豐富,未來可能需要大量挖人來解決問題。
而第三方企業這個范疇,也在不斷涌現野心勃勃的景區運營公司。比如旅游規劃公司巔峰智業,其目前已經參與包括重慶長壽湖、萬盛黑山谷、山東淄博周村古商城等全國40余家景區運營管理,并稱自己是中國首家提出“像管理酒店一樣管理景區”的公司。
總體而言,這還是個風云初起的混沌江湖,每一方勢力的優勢和短板幾乎一樣明顯。值得注意的是,在這場商業大戲中,本應唱主角的主題樂園自身,有沒有可能搞出新的玩法?
主題樂園聯盟可行嗎?
某投資管理咨詢公司陳江河(化名)告訴TBO一個新思路,但他認為問題的關鍵是,“沒人愿意做”。
“比如建立行業聯盟,采取預售模式,一張會員卡(也可以是次卡)可以到任何聯盟內的樂園玩。以此建立資金池,再找基金公司操盤,這樣消費者獲利,樂園也可以快速回籠資金。”
事實上,會員卡的玩法在業內不算新鮮。據陳江河透露,上一季度迪士尼的季卡銷售額已經達到上億元。另外,歡樂谷在也以賣年卡甚至終身卡的方式回籠資金。
但以聯盟的形式推行,似乎就很難了。“聯盟內成員利益如何劃分?誰說了算?金融風險誰來承擔?”陳江河表示,這對于各成體系的主題樂園來說都是難以解決的問題。
“隨著上海迪士尼生態的逐漸成熟,國內老的樂園會死一大批,新的還會出現很多爛尾。”這是陳江河的判斷。面對迪士尼以及一大波即將登場的國際主題樂園的威脅,本土主題樂園該如何突圍?TBO也將持續觀察。
編輯:lianqi
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