家庭園藝、上門服務

　　商家轉做個人消費市場

　　面對綠色植物租賃和花卉擺設公款消費的退潮，許多鮮花批發零售和租賃綠植買賣商家紛紛轉向，尋找新的商機。

　　在杭州城西花鳥工藝品市場內開店的劉老板邊和記者聊天，邊不停地在筆記本電腦上瀏覽著網頁，查看多肉植物的供求信息。他說，公款訂單飛了，就迎合個人消費市場主流；現在多肉植物最受年輕人歡迎，趁年底多進些緊俏易賣的品種，這個市場還有得做。

　　春天園藝的老板娘陳海英告訴記者，現在有一塊業務做得不錯，就是給那些搬進新大樓的單位和喬遷新居的家庭提供綠色植物租用。新房子甲醛含量很高，許多單位或者家庭都會買一些綠色植物來凈化空氣，他們就為這樣的客戶群提供專業的綠植租賃。比如租一盆大型的發財樹，還提供專業人員上門服務，定期澆水、施肥、養護，一年收取不到300元的租賃服務費。目前，春天園藝有2、3個員工在外面跑，為上百個客戶提供這樣的服務。陳海英說，雖然利潤薄，但做過調查，發現這塊市場很大，今后有得做。

　　杭州汽車西站花市的虹越園藝家的負責人張小姐告訴記者，雖然失去了機關企事業單位的團購單，但也讓他們明確了主打家庭園藝的定位。

　　張小姐表示，現在家庭訂制園藝產品市場越來越大，盡管這種產品要更精致，更費心思，但前景更穩定。現在國外家庭園藝盛行，公司也很看好國內市場，每年都會送員工去國外培訓家庭園藝。

　　聊起轉型，“天堂鳥”的李經理表示，主要在服務上下功夫：“鮮花行業主打方向還是在服務。打個電話或者網上訂單，我們都能及時送到，顧客滿意之后再決定付款。政府的單子雖然沒了，但高端私人客戶、銀行、房地產的老客源還在。通過微信、微博、天貓等新的網絡營銷渠道，也大大擴展了之前的消費群體。少掉公款這塊，影響也不是太大。”