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杭州花草生意謀轉型 主打個人消費家庭園藝

2013-12-27 09:24:15         來源:錢江晚報     瀏覽次數:


  家庭園藝、上門服務

  商家轉做個人消費市場


  面對綠色植物租賃和花卉擺設公款消費的退潮,許多鮮花批發零售和租賃綠植買賣商家紛紛轉向,尋找新的商機。

  在杭州城西花鳥工藝品市場內開店的劉老板邊和記者聊天,邊不停地在筆記本電腦上瀏覽著網頁,查看多肉植物的供求信息。他說,公款訂單飛了,就迎合個人消費市場主流;現在多肉植物最受年輕人歡迎,趁年底多進些緊俏易賣的品種,這個市場還有得做。

  春天園藝的老板娘陳海英告訴記者,現在有一塊業務做得不錯,就是給那些搬進新大樓的單位和喬遷新居的家庭提供綠色植物租用。新房子甲醛含量很高,許多單位或者家庭都會買一些綠色植物來凈化空氣,他們就為這樣的客戶群提供專業的綠植租賃。比如租一盆大型的發財樹,還提供專業人員上門服務,定期澆水、施肥、養護,一年收取不到300元的租賃服務費。目前,春天園藝有2、3個員工在外面跑,為上百個客戶提供這樣的服務。陳海英說,雖然利潤薄,但做過調查,發現這塊市場很大,今后有得做。

  杭州汽車西站花市的虹越園藝家的負責人張小姐告訴記者,雖然失去了機關企事業單位的團購單,但也讓他們明確了主打家庭園藝的定位。

  張小姐表示,現在家庭訂制園藝產品市場越來越大,盡管這種產品要更精致,更費心思,但前景更穩定。現在國外家庭園藝盛行,公司也很看好國內市場,每年都會送員工去國外培訓家庭園藝。

  聊起轉型,“天堂鳥”的李經理表示,主要在服務上下功夫:“鮮花行業主打方向還是在服務。打個電話或者網上訂單,我們都能及時送到,顧客滿意之后再決定付款。政府的單子雖然沒了,但高端私人客戶、銀行、房地產的老客源還在。通過微信、微博、天貓等新的網絡營銷渠道,也大大擴展了之前的消費群體。少掉公款這塊,影響也不是太大。”

編輯:wsy

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