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武漢:蝴蝶蘭走貨暢 綠蘿開始降價

2013-08-02 11:17:39         來源:中國花卉報     瀏覽次數:

  進入7月,氣溫快速升高,武漢花卉消費開始進入一年中最淡的季節,大多數主流盆花價格依然維持在較低水平,銷量同比下滑。經銷商雖然對此有所準備,但對于“旺季能否旺起來”還是感到擔心。

  紅掌、鳳梨方面,由于擔心夏季損耗太大,經銷商通常采取少進貨、快進貨的方式,加之公司、會議租擺仍然對紅掌、鳳梨有一定需求,所以二者目前還有走量,但經銷商的利潤每盆也就1元左右。紅掌‘阿拉巴馬’、‘馬都拉’價格每盆25元左右,品種較好的‘火焰’每盆23元左右;鳳梨‘紅星’每株20元左右,品質較差的15元左右。

  為了增加銷售,經銷商在零售方面發力,將紅掌、鳳梨與小綠植、小盆花組盆銷售來提升利潤,目前一些經銷商的零售額已經能占到總體營銷收入的1/3以上。也正因為如此,雖然今年行情不好,但經銷商上半年的總體銷售情況同比下滑不大。

  主流盆花表現最好的是蝴蝶蘭,A級特混每株30元左右。經銷商表示,品質好的蝴蝶蘭更耐放,因此很受市場歡迎,加上生產商備貨充足,發貨及時,因此武漢市場上高品質的蝴蝶蘭“走貨不斷”———大的經銷商一個星期能發貨兩次,每個月3000株左右。

  其他花卉品種方面,從4月起就一路漲價的綠蘿價格開始下降,小規格產品每盆從15元降到13元,由于廣東等綠蘿產區缺貨情況緩解,預計未來綠蘿價格還會出現小幅下滑。由于傳統盆花品種表現疲軟,一些經銷商開始大力推廣國蘭和雜交蘭,雖然目前看走量不大,但利潤可觀。

  淡季成為經銷商鍛煉新員工的好機會,特別是剛畢業的學生,可以借此熟悉整個花卉銷售流程,掌握組盆技巧,為旺季做準備。

  武漢藤林花卉總經理 滕國榮

編輯:wenweihua

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