隨著時代的變遷和各種“洋”花卉的粉墨登場，一些中國傳統(tǒng)名花開始淡出人們的視線，甚至有些已經(jīng)銷聲匿跡，但有著“花中皇后”美譽的月季卻從來沒有“低調(diào)”過，它的名氣始終響亮。然而現(xiàn)在“家家戶戶月季飄香”的場景已經(jīng)不復(fù)存在，曾經(jīng)具有家庭消費“霸主”地位的月季更多地在扮演“城市綠化者”的角色。如何開發(fā)月季的家庭消費市場成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的問題。

　　生長習(xí)性阻礙銷售

　　在各地花卉市場，我們隨處可見鳳梨、紅掌、蝴蝶蘭等盆花，卻很少能見到月季的身影，以至于許多消費者想買月季但無處可尋，只能采用網(wǎng)購或者團購的方式直接從生產(chǎn)者手中購買，建立完善的銷售渠道已經(jīng)成為月季營銷領(lǐng)域一個亟待解決的問題。

　　北京瀅澤芳卉月季園技術(shù)主任、中國月季協(xié)會副會長孟慶海告訴記者，現(xiàn)在月季還處于原始的產(chǎn)銷結(jié)合的銷售狀態(tài)，基本都是直接從苗圃到客戶手中，脫離了批發(fā)商、零售商的中間銷售環(huán)節(jié)，沒有建立完善的產(chǎn)銷渠道。究其原因，他認為還是由月季的生長習(xí)性決定的，盆栽月季的養(yǎng)護難度高是制約其銷售的一個重要因素。月季是一種非常喜光的植物，只有在光照充足、通風(fēng)良好的環(huán)境下才能達到最佳的生長狀態(tài)，而花卉市場等場所通常是密閉環(huán)境，光照、通風(fēng)條件不好，月季放上幾天就會出現(xiàn)花色變淡、花瓣脫落等現(xiàn)象，使月季在花卉市場的銷售存在障礙。

　　栽培技術(shù)限制發(fā)展

　　月季的生長周期長、投入大、利潤低，導(dǎo)致現(xiàn)在大多數(shù)月季還在走低端路線，采用“土生土長”的種植方式。盡管大多數(shù)生產(chǎn)商都有改進栽培技術(shù)的意愿，但是微薄的利潤讓生產(chǎn)商心有余而力不足，實現(xiàn)工廠化生產(chǎn)的目標對他們來說仍然很遙遠。據(jù)南陽月季基地總經(jīng)理王波介紹，一株月季平均的生產(chǎn)成本在4元至5元之間，而售價僅為7元至8元。相比之下，紅掌等高檔盆花的利潤空間是其數(shù)十倍。

　　此外，月季栽培技術(shù)水平低也是制約月季商業(yè)化發(fā)展的一個因素。孟慶海認為，目前國內(nèi)月季養(yǎng)護隊伍缺乏基層技術(shù)人員，技術(shù)進步速度慢，因而出現(xiàn)好品種養(yǎng)不好、新品種養(yǎng)不活的現(xiàn)象，尤其在花色的鮮艷程度、花朵大小、花瓣薄厚方面最為突出。以‘黃和平’為例，它本應(yīng)為復(fù)色品種，初期開黃花，外層花瓣為粉色，到開花后期花色為全粉帶紅暈，非常漂亮，然而現(xiàn)在國內(nèi)的種植技術(shù)只能讓它呈現(xiàn)出黃色。

　　提升品質(zhì)改變現(xiàn)狀

　　盆栽月季這種“土生土長”的種植方式固然節(jié)約了生產(chǎn)成本，但同時也降低了月季的“身價”。北京莫爾海姆園藝有限公司總經(jīng)理袁向陽認為，要改變這種現(xiàn)狀，一定要提高產(chǎn)品檔次。現(xiàn)在北京莫爾海姆、南陽月季基地等都準備開拓高端市場。南陽月季基地總經(jīng)理王波告訴記者，他們對月季進行技術(shù)改良，統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格標準，還開始嘗試使用基質(zhì)種植月季。而袁向陽則表示，應(yīng)該在盆器、施肥技術(shù)等方面進行改進，為盆栽月季量身制作標牌，創(chuàng)品牌經(jīng)營，提高盆栽月季的附加值。

　　與每年都要推出不少新品種的紅掌、鳳梨等花卉相比，盆栽月季品種的更新速度可謂非常緩慢，這也是月季市場化發(fā)展的一個主要阻礙。現(xiàn)在市場上常見的還是大眾品種，而且基本都是適用于園林綠化的中大型品種，因而在家庭養(yǎng)護中難度較高，現(xiàn)在越來越多的公司把目光瞄向新品種。袁向陽建議，要讓月季走上商品化道路，就必須對品種進行細化，把綠化品種與家庭品種分開。他告訴記者，他們公司為了開拓市場，引進了非常適合家庭養(yǎng)護的中小型、微型品種，如‘紅色龍沙寶石’、‘達芬奇’等。王波也表示，他們也推出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的微型月季系列，除此之外，還準備將造型月季、盆景月季打入高端市場。