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李云英:不怕慢 就怕站

2009-02-25 17:16:39    作者:方成     來源:中國花卉報     瀏覽次數:

    在北京北國綠園林工程有限公司總經理李云英看來,企業要想可持續發展,經營者必須有淡定的心態,看準項目就堅定地做下去,不怕慢,就怕站,切忌打一槍換一個地方。

  李云英是遼寧盤錦市人,1998年來到北京,這些年一直做草坪生意。剛來時,別人在長辛店給了她140畝草坪讓她經營。她給企業取名北國綠園藝場,后來成立“北國綠”工程公司。但很快她發現,這140畝地不僅土質差,而且沒有水源。

  到了5月,較晚吐芽的國槐都綠了,可她的草坪還是按兵不動,枯黃一片。這些草坪都是從國外引進的冷季型草坪,必須有水源作保證才長得旺。沒有水,草不綠,地也甩不出去。她只好另謀他路,與人合作生產大葉黃楊和北海道黃楊。

  隨著草坪在園林綠化上的廣泛應用,其市場前景非常看好。基于這種情況,一年后,李云英在缺少資金的情況下,果斷決定借款在房山竇店租下240畝地種植草坪。這些年來,她綠化工程也做,苗圃也辦,但草坪生意一直是主項,是她投入精力最多的項目。她詮釋的“北國綠”,很大程度體現在了碧綠如毯的草坪上。

  現在,李云英有900畝地,600畝草坪,300畝苗木。草坪品種從最初的早熟禾、高羊茅,增加了野牛草、細葉麥冬等。前些年草坪生意火,一平方米能賣十來塊錢,后來做的人多了,一平方米也就四五塊錢。

  “做草坪利潤薄。好像這種局面就沒有扭轉過?”問她。她說:“是這樣。不過,去年草坪價格有個不小的反彈,每平方米賣到了九塊錢。當然,這跟奧運會有關。奧運開幕前綠化要達標,草坪成本比苗木低,效果又不錯,所以去年很多賣草坪的都脫銷了。但這是特殊情況,從今年起,草坪價格還會維持在四五塊錢。”

  “除了損耗,每畝地能銷多少平方米?”李云英說:“去掉地邊兒,土崗兒,也就600平方米。我的草坪面積大,忙不過來養護,一年只能賣一茬。而且,還有剩余的時候。”

  “看來做草坪掙不了多少錢。”她笑道:“是。去掉水錢、人工錢、機具錢,1平方米也就掙兩塊錢。草坪車修剪耗油,一年要5萬多塊,但干得快,幾百畝草坪兩周就剪完了。手工剪一個月也做不完。而且機具修剪的草坪平整、漂亮,一致性強。”

  “草坪利潤這么低,今后沒想減點面積?”她一愣,說:“不能減。草坪利薄,我得靠量取勝。而且,種草坪時間長了,遠近客戶都知道,牌子創出來了,更要充分利用。再說,草坪管理成本比苗木低,不能往小了縮。有量才有錢。做企業心態要好,不怕慢。”

編輯:Aggie

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