近日，滿載10萬盆杜鵑花的專運車駛上了“綠色通道”，前往首都北京，一盆盆杜鵑花將綻放在“鳥巢”沿線主干道上。從2007年起，興國縣比利時杜鵑花一舉拿下了綠化2008北京奧運會場館的200多萬盆定單以來，該縣花農克服年初冰凍雨雪天氣帶來的影響，全力為奧運會獻上最美的花。今年8月，興國鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運會場上。

    都說“商場如戰場”，興國縣杜鵑花經歷了怎樣從無到有，再到一路“闖”進奧運會場的成功發展之路？

    捕捉商機搶占奧運市場

    直到2003年以前，興國縣還沒有人種植杜鵑花，更沒有想過把杜鵑花做成一個產業。但此時，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場，杜鵑花的銷售卻異常火爆。少數幾個跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機，產生了回家種植杜鵑花的念頭。農民王南方成了第一個“吃螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬元租地22畝建起了全縣第一個比利時杜鵑花基地。他的杜鵑花一經上市就銷售一空，供不應求。這件事引起了高興鎮黨委、政府的重視，該鎮立即組織了幾十個農民到全國最大的杜鵑花生產基地??福建省龍巖市考察。通過與當地種花大戶的深入交流，杜鵑花的優勢讓大家怦然心動：杜鵑花生產周期短、循環快，一次性投資可長期受益，每畝投入不足一萬元，兩年后卻可實現每畝純收入2萬元；當地的土地租金每畝每月高達1500元至1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利，氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰鼓。

    2006年3月，高興鎮花農游育元注意到北京奧運會將是銷售杜鵑花的絕好時機。于是，他時刻關注北京奧運花卉市場的情況，一邊經營花卉，一邊向北京園林部門打聽何時“選拔”奧運場館用花。獲取政府采購消息后，他和花卉協會的王南方等農民就第一時間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個品種先后5次赴京參加候選。當時，全國各地送去候選鮮花有120多種，游育元的比利時杜鵑花憑借其特有的可人為調控隨時開花、花型大、造型美觀、品種齊全，在室內可放兩個月，室外可放20天至30天，不怕熱，見陽光不會軟，且物美價廉等優點，從眾多花卉中脫穎而出，最終被北京園林局“相中”。

    組建協會做大花卉產業

    今年春節期間，游育元賣出30多萬盆杜鵑花，純利潤達40多萬元。他說，多虧了協會銷售渠道寬，信息靈通。在花卉協會的組織銷售下，凡是經營杜鵑花的農民都賺了個滿缽。

    為了做大花卉產業，興國縣高興鎮政府成立了花卉協會，將全鎮分散的花農組織起來，實行統一組織協調、統一收購銷售、統一技術指導，形成了“協會+農戶”的聯合體，使花農實現了訂單種植，花農與協會簽訂合同，不管市場如何變化，均按照合同價收購，大大激發了他們種植杜鵑花的積極性，也使杜鵑花的產量質量迅速提高。目前，該鎮已有1800戶農民從事杜鵑花種植，杜鵑花數量由2003年的3000盆發展到現在的940萬盆，成為江西省最大的杜鵑花生產基地。如今，這支農民銷售隊伍正活躍在各大花卉市場，興國杜鵑花的外銷市場也從最初的福建拓展到北京、上海、深圳等地。

    如何應對激烈的市場競爭？“我們發揚了特別能跑市場，特別能吃苦的精神，不斷開拓創新。”花卉協會成員王南方深有感觸地說。

    為提高杜鵑花的質量，花卉協會專門聘請花卉種植能人和園藝花卉專家擔任技術顧問，對花農進行花卉知識培訓，解決花卉栽培的技術難題，有力地防治了“炭疽熱”、“紅蜘蛛蟲災”等常見的花病，還改良了杜鵑花的品種，使比利時杜鵑花具有可人為調控隨時開花、花型大、造型美觀等優點。此外，該協會還積極提升杜鵑花的市場知名度，建立良好的產品形象。花卉協會在網上建立了專門的花卉網站，吸引了不少外地客商通過網絡簽訂定單。同時，花卉協會還經常組織花農北上南昌、上海、杭州，南下廣州、廈門、福州，參加各種花卉博覽會，向全國各地客商宣傳和推銷興國杜鵑花。2006年，在江西省第二屆花博會上，興國杜鵑花榮獲銀獎，被評為“省花”。

    種花大戶們還適時拉長杜鵑花產業鏈，不僅種花賣花，還參與設計、建設各種藝術園圃、迎賓花綴、經典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升。如今，杜鵑花產業已成為興國農民致富的一大產業，高興鎮農民從事杜鵑花產業人均增收1000多元，并輻射帶動了附近的永豐、瀲江、長岡等鄉鎮4萬余農民參加杜鵑花種植、營銷等，去年實現產值1.8億元。