近日，滿載10萬盆杜鵑花的專運車駛上了“綠色通道”，前往首都北京，一盆盆杜鵑花將綻放在“鳥巢”沿線主干道上。從2007年起，興國縣比利時杜鵑花一舉拿下了綠化2008北京奧運會場館的200多萬盆定單以來，該縣花農(nóng)克服年初冰凍雨雪天氣帶來的影響，全力為奧運會獻上最美的花。今年8月，興國鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運會場上。

    都說“商場如戰(zhàn)場”，興國縣杜鵑花經(jīng)歷了怎樣從無到有，再到一路“闖”進奧運會場的成功發(fā)展之路？

    捕捉商機搶占奧運市場

    直到2003年以前，興國縣還沒有人種植杜鵑花，更沒有想過把杜鵑花做成一個產(chǎn)業(yè)。但此時，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場，杜鵑花的銷售卻異常火爆。少數(shù)幾個跑生意的興國人敏銳地捕捉到了這一商機，產(chǎn)生了回家種植杜鵑花的念頭。農(nóng)民王南方成了第一個“吃螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬元租地22畝建起了全縣第一個比利時杜鵑花基地。他的杜鵑花一經(jīng)上市就銷售一空，供不應(yīng)求。這件事引起了高興鎮(zhèn)黨委、政府的重視，該鎮(zhèn)立即組織了幾十個農(nóng)民到全國最大的杜鵑花生產(chǎn)基地??福建省龍巖市考察。通過與當(dāng)?shù)胤N花大戶的深入交流，杜鵑花的優(yōu)勢讓大家怦然心動：杜鵑花生產(chǎn)周期短、循環(huán)快，一次性投資可長期受益，每畝投入不足一萬元，兩年后卻可實現(xiàn)每畝純收入2萬元；當(dāng)?shù)氐耐恋刈饨鹈慨€每月高達1500元至1800元，相比之下，興國的土地租金和人均工資都要低許多；興國的交通更便利，氣候更適宜。福建之行擂響興國縣種植杜鵑花的戰(zhàn)鼓。

    2006年3月，高興鎮(zhèn)花農(nóng)游育元注意到北京奧運會將是銷售杜鵑花的絕好時機。于是，他時刻關(guān)注北京奧運花卉市場的情況，一邊經(jīng)營花卉，一邊向北京園林部門打聽何時“選拔”奧運場館用花。獲取政府采購消息后，他和花卉協(xié)會的王南方等農(nóng)民就第一時間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個品種先后5次赴京參加候選。當(dāng)時，全國各地送去候選鮮花有120多種，游育元的比利時杜鵑花憑借其特有的可人為調(diào)控隨時開花、花型大、造型美觀、品種齊全，在室內(nèi)可放兩個月，室外可放20天至30天，不怕熱，見陽光不會軟，且物美價廉等優(yōu)點，從眾多花卉中脫穎而出，最終被北京園林局“相中”。

    組建協(xié)會做大花卉產(chǎn)業(yè)

    今年春節(jié)期間，游育元賣出30多萬盆杜鵑花，純利潤達40多萬元。他說，多虧了協(xié)會銷售渠道寬，信息靈通。在花卉協(xié)會的組織銷售下，凡是經(jīng)營杜鵑花的農(nóng)民都賺了個滿缽。

    為了做大花卉產(chǎn)業(yè)，興國縣高興鎮(zhèn)政府成立了花卉協(xié)會，將全鎮(zhèn)分散的花農(nóng)組織起來，實行統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)一收購銷售、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，形成了“協(xié)會+農(nóng)戶”的聯(lián)合體，使花農(nóng)實現(xiàn)了訂單種植，花農(nóng)與協(xié)會簽訂合同，不管市場如何變化，均按照合同價收購，大大激發(fā)了他們種植杜鵑花的積極性，也使杜鵑花的產(chǎn)量質(zhì)量迅速提高。目前，該鎮(zhèn)已有1800戶農(nóng)民從事杜鵑花種植，杜鵑花數(shù)量由2003年的3000盆發(fā)展到現(xiàn)在的940萬盆，成為江西省最大的杜鵑花生產(chǎn)基地。如今，這支農(nóng)民銷售隊伍正活躍在各大花卉市場，興國杜鵑花的外銷市場也從最初的福建拓展到北京、上海、深圳等地。

    如何應(yīng)對激烈的市場競爭？“我們發(fā)揚了特別能跑市場，特別能吃苦的精神，不斷開拓創(chuàng)新。”花卉協(xié)會成員王南方深有感觸地說。

    為提高杜鵑花的質(zhì)量，花卉協(xié)會專門聘請花卉種植能人和園藝花卉專家擔(dān)任技術(shù)顧問，對花農(nóng)進行花卉知識培訓(xùn)，解決花卉栽培的技術(shù)難題，有力地防治了“炭疽熱”、“紅蜘蛛蟲災(zāi)”等常見的花病，還改良了杜鵑花的品種，使比利時杜鵑花具有可人為調(diào)控隨時開花、花型大、造型美觀等優(yōu)點。此外，該協(xié)會還積極提升杜鵑花的市場知名度，建立良好的產(chǎn)品形象。花卉協(xié)會在網(wǎng)上建立了專門的花卉網(wǎng)站，吸引了不少外地客商通過網(wǎng)絡(luò)簽訂定單。同時，花卉協(xié)會還經(jīng)常組織花農(nóng)北上南昌、上海、杭州，南下廣州、廈門、福州，參加各種花卉博覽會，向全國各地客商宣傳和推銷興國杜鵑花。2006年，在江西省第二屆花博會上，興國杜鵑花榮獲銀獎，被評為“省花”。

    種花大戶們還適時拉長杜鵑花產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種花賣花，還參與設(shè)計、建設(shè)各種藝術(shù)園圃、迎賓花綴、經(jīng)典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升。如今，杜鵑花產(chǎn)業(yè)已成為興國農(nóng)民致富的一大產(chǎn)業(yè)，高興鎮(zhèn)農(nóng)民從事杜鵑花產(chǎn)業(yè)人均增收1000多元，并輻射帶動了附近的永豐、瀲江、長岡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬余農(nóng)民參加杜鵑花種植、營銷等，去年實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。